30 maneiras de aumentar o lucro da sua empresa com a sustentabilidade CIESP Campinas – 16/04/2014 Prof. Rogerio R. Ruschel
Benefícios para empresas sustentáveis Fontes: 1) Livro “The sustainability Advantage” de Bob Willard (2003, Canadá) Aumento Potencial do Lucro: 38% Pontencial Benefício de Produtividade: 8% + Motivações no emprego + Melhoria na imagem e reputação corporativas + Empresa inovadora, posicionada para o futuro
2) Experiência exclusiva de 24 anos + Vale, Walmart, Volkswagen, Bradesco, Gerdau, Votorantim, PWC, Bayer, International Paper, Suzano, Sabesp, Agfa… + autoria de 5 livros, 28 estudos; avaliação de 2.300 cases
Benefícios para empresas sustentáveis
Foco dos gestores: lucro, produtividade, retorno de capital, busca pela liderança, redução de despesas, etc Mas porque as empresas estão procurando ser socialmente justas, ambientalmente corretas e econômicamente lucrativas? Por uma simples razão: buscar a sustentabilidade socioambiental é um excelente negócio, dá lucro.
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A experiência da Natura prova isto Iniciativas: Adota a sustentabilidade desde a fundação, em 1969. Criou o refill em 1983, adotou o GNV na frota em 1997, lançou a linha Ekos em 2000 (exportação com valor agregado), entre outras Benefícios: • Abriu o capital no Novo Mercado em 2004: as ações valorizaram 450% em dois anos e caíram 32% nos outros dois • Ganhos de mercado no Brasil e exterior em tempo recorde • Ganhos com redução de custos de insumos • Ganhos com reputação que atraem imprensa, negócios e parceiros • Conquistou o respeito público e a preferência institucional • Competiu em igualdade com a “dona do mercado” e deve passá-la
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Entendendo conceitos: Filantropia: dar peixe a quem tem fome Resp. Social Corporativa: ensinar a pescar Sustentabilidade: preservar o rio
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• As empresas sustentáveis se valorizam mais: Dow Jones Sustainability - valorização de até 5% superior a outras bolsas • No Brasil tem “fila de espera” de empresas para participar do ISE Indice de Sustentabilidade Empresarial da Bovespa • Porque empresas com menores riscos, melhor governança e mais transparência têm a preferência dos investidores.
Benefícios para empresas sustentáveis Risco e retorno: os 2 lados da mesma moeda Ações de Fundos ISR tem mais valorização e menos volatilidade Sustentabilidade é melhor nos dois “lados”
Empresas e os desafios da sustentabilidade
Sustentabilidade agrega valor
Benefícios para empresas sustentáveis
Benefícios para empresas sustentáveis
Principais benefícios corporativos de iniciativas voluntárias de sustentabilidade: • Redução de custos em todos os setores, especialmente insumos • Vantagem competitiva como first mover (menos custos de compliance) • Ganho reputacional • Possibilidade de exercer influência no ambiente regulatório • Acesso ao conhecimento • Criação de valor compartilhado (capitalismo menos selvagem)
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30 maneiras de aumentar o lucro da sua empresa com a sustentabilidade No processo industrial a lucratividade aumentará: Quanto maior for: 1. a eficiência energética Quanto menor for: 2. a perda de insumos 3. a perda de matéria-primas 4. a perda de recursos hídricos
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A AES Tietê aumenta o lucro reduzindo perdas Iniciativa: Plantio de 24 milhões de árvores em 5.700 Km de margens de rios Benefícios: • Aumento de produção de energia ao preservar a água • Redução de custos com desassoreamentos • Geração de renda para 5.000 pequenos produtores de mudas • Ganho financeiro: custo de R$ 40 milhões; venda de créditos de carbono de R$ 75 milhões
Quase todas as distribuidoras de energia fazem o mesmo
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O Walmart e seus fornecedores provam isso Iniciativa: Programa Sustentabilidade de Ponta a Ponta Repensar o ciclo de vida de um produto líder para agregar benefícios de sustentabilidade, sem aumentar o custo para o consumidor final. 40 empresas, 2 edições (Unilever, CocaCola, J&J, Nestlé, Cargill, 3M, Ambev, Danone, Kraft, Philips, Whirlpool, Sara Lee, Kimberly, P&G, Pepsico…) Benefícios (Segunda edição, 12 empresas, 365 dias de vendas): • Redução no consumo de óleo diesel: 232.430 litros • Redução no consumo de energia: 19,27 GWh • Redução no consumo de água: 2.402.880 litros • Redução da massa de embalagem: 79.450 kg • Redução de resíduos (industrial e agrícola): 250.400 kg
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A General Motors prova isso Iniciativa: Programa Landfill Free de volume Zero de resíduos para aterros s Benefícios: • Em 2012 a montadora reciclou 90% de todos os resíduos do processo de fabricação de seus carros em várias fábricas no mundo, economizando cerca de R$ 2 bilhões • O objetivo é atingir todas as 125 unidades industriais até 2020
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Investir em equipamentos modernos e mais seguros em termos ambientais reduz riscos de paradas, incidentes ou acidentes. Por isto os equipamentos: 5. Têm menores custos de apólices de seguro 6. Obtém melhores taxas de financiamento 7. Reduzem custos de assistência técnica
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Exemplos de agentes financeiros com linhas de financiamento ecológico • BNDES – Proesco, compra de máquinas e equipamentos nacionais eco-eficientes • Banco do Brasil – Programa Desenvolvimento Regional Sustentável (DRS), incentiva a construção de cadeias produtivas mais sustentáveis em economias de base local • Itaú - Giro Ambiental, financia projetos, bens e serviços com foco na sustentabilidade • Nossa Caixa - em parceria com a Secretaria do Meio Ambiente de São Paulo: linha Economia Verde, financia projetos industriais alinhados com redução de emissões de GEEs
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No processo industrial a lucratividade também aumenta: 8. Com funcionários mais eficientes (capacitados) 9. Com maior utilização de insumos reciclados
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A InterfaceFlor também prova isto, de maneira radical Iniciativa: adotou a sustentabilidade no processo de gestão em 1994, nos Estados Unidos Benefícios: • Ganhos de mercado: o lucro cresceu 82% em 12 anos – num mercado que diminuiu 30% no mesmo período • Uso de 100% de material reciclado reduz em 40% o uso de água • Fidelidade do cliente - retira o tapete velho dos clientes na troca por outro; a partir de 2009 passou a fazer leasing com garantia de atualização
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A BASF prova isto ao utilizar insumo reciclado Iniciativa: substituição de resina virgem por plástico reciclado na fabricação de tintas (Glasurit e Suvinil) Benefícios: • Ganhos no processo produtivo: redução de consumo de resinas virgens, redução de 40% no uso de água no processo produtivo • Ganhos de mercado: o produto é de melhor qualidade e mais barato • Ganhos sociais: reciclagem de garrafas de PET (tres vezes mais do que o total reciclado em 200 municipios brasileiros) • Prêmio von Martius
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No processo administrativo a lucratividade da empresa aumentará: 10. Quanto menores forem os custos com energia 11. Com menor desperdício de materiais de consumo diário 12. Quanto menos tempo se perder com a refação de processos e tarefas Estes são alguns dos motivos óbvios para buscar a sustentabilidade, conforme apontado por pesquisas no mundo inteiro.
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A Amanco prova isto ao reduzir custos com energia Iniciativa: Programa de ecoeficiência no consumo de energia Benefícios: Redução de custos de R$ 9,5 milhões em 5 anos Iniciativa: Ecocaixa, descarga que reduz em 1/3 a água Benefícios: Ganhos de mercado crescentes, substituindo produtos ultrapassados
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Empresas com histórico de bom comportamento socioambiental tem ganhos Com a redução de: 13. Termos de Ajuste de Conduta 14. despesas advocatícias 15. processos trabalhistas Com a redução ou eliminação de: 16. multas ambientais 17. despesas não contabilizadas
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A Sadia (Brazilian Foods) aumentou o lucro ao evitar problemas legais Iniciativa: equipou centenas de pequenos produtores de suínos com biodigestores Benefícios: • Ganhos ambientais: evita multas por contaminação do solo • Ganhos operacionais: reduziu custos dos produtores que passaram a produzir sua própria energia • Ganhos corporativos: mantém os filhos dos produtores no campo, perpetuando o fornecimento de matéria-prima • Ganhos financeiros: comercializa créditos de carbono
Benefícios para empresas sustentáveis O Bradesco ganhou mercado ao optar por uma atitude ética Iniciativa: criação da Fundação Amazonas Sustentável com aporte de R$ 70 milhões em 5 anos Benefícios (dados 2011): • Aumento de faturamento de R$ 400 milhões/mês, com a folha de pagamento do Estado do Amazonas • Aumento de captação de novos clientes • Venda de 189.406 títulos de capitalização com a “bandeira FAS” – 2 anos • Ganhos futuros: comercialização de créditos de Carbono no valor de 100 milhões de dólares/ano • Ganhos sociais: pagamento por serviços ambientais para 10.000 familias na forma de Bolsa Floresta
Benefícios para empresas sustentáveis Ser “bonzinho” com funcionários aumenta a produtividade, porque: Funcionários satisfeitos 18. Não perdem tempo preparando currículos no horário do expediente 19. Não perdem tempo em entrevistas marcadas em horário do expediente Funcionários insatisfeitos 20. Podem sabotar propostas e até espionar informações para concorrentes 21. Podem mal-conservar, depredar e até sabotar equipamentos para “se vingar” de maus patrões
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Tratar bem os funcionários traz outros benefícios: 22. Redução do uso de atestados médicos falsos 23. Redução de despesas de contratação e “head-hunting” 24. Despesas com treinamento - é mais eficiente investir para qualificar pessoas e não para treinar substitutos Pesquisas apontam desperdício de até 50% da verba de treinamento com “funcionários perdidos”
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Este aumento de margem de lucro poderá ser repassado pela empresa 26. Para seus clientes, construindo maior fidelidade e boa vontade para negociações ou propensão a decisões mais favoráveis em concorrências 27. Para o consumidor final, obtendo uma enorme vantagem competitiva em mercados cada vez mais disputados
Benefícios para empresas sustentáveis A Danone conquistou mercado dividindo seus lucros Iniciativa: O grupo se associou ao Grameen Bank para implantar em Bangladesh 50 fábricas de iogurte de baixo custo para crianças subnutridas Benefícios: • De mercado: fechou o mercado para os concorrentes • Reduz custos financeiros de implantação das fábricas • Reduz os custos de produção porque os funcionário são sócios (e consumidores) A BASF fez algo similar para produzir mosquiteiros defensivos
Benefícios para empresas sustentáveis A GE e a BASF ganham dinheiro com a sustentabilidade alheia Iniciativas: Com o Programa ecoimagination a GE vende serviços (gestão de resíduos, economia de energia e água; emergências; logística sustentável) e produtos (cerca de 100 eco-produtos). A BASF opera o Programa Success (lucrativo) e mantém a Fundação Espaço Eco, especialista em eco-eficiência (não-lucrativa).
Benefícios: • De mercado: GE - novos mercados; faturamento de US$ 36 bilhões em 2011 • Reduz os custos do capital investido em ações próprias de sustentabilidade • Mantém as empresas sempre na frente, inovativas e inovadoras
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Até agora vimos 27 maneiras de aumentar o lucro da empresa que adota a sustentabilidade socioambiental, só falando de coisas concretas. Vamos falar agora de benefícios intangíveis como credibilidade, confiança, imagem de marca e reputação que podem ser obtidos por uma empresa que busca a sustentabilidade socioambiental.
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Valor intangível Do livro “The Business Case for Corporate Citizenship” (Arthur D. Little, 2002): • Em 1981 o valor das companhias relacionado a intangíveis era de 17% • Em 1998 este valor saltou para impressionantes 71% Uma jovem empresa de internet em apenas 2 ou 3 anos pode ter valor de mercado superior ao de um grupo empresarial com mais de 100 anos acumulando ativos.
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Reputação e imagem de marca positiva (bens intangíveis) oferecem outras vantagens às empresas com gestão socioambientalmente orientada: 28. Dirigentes de empresas respeitadas costumam ser considerados FONTES para jornalistas; isso vale um bocado no mercado de “share-of-voice” e custa muito dinheiro para construir 29. Empresas consideradas responsáveis costumam ser ouvidas por jornalistas ANTES da publicação de reportagens hostis
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O Trigésimo benefício, não menos importante: 30. Co-responsabilidade dos parceiros comerciais em relação a problemas apresentados por produtos no mercado. Empresas que investem na qualificação socioambiental de seus fornecedores ou distribuidores reduzem riscos e economizam com eventuais recalls, produtos adulterados, processos e situações-limite.
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Ajudando uma montadora em um programa de mobilização de seus fornecedores para a sustentabilidade, pude avaliar que além de outros motivos para a adoção da sustentabilidade na gestão da empresa, existe um aspecto fundamental: a linha de montagem não pode parar. Se um fornecedor “fora da lei” for multado, reincidir, for autuado e impedido de produzir, não vai fornecer as peças e pode parar a produção da montadora: Este é um risco não aceitável.
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Estas são 30 razões pelas quais acionistas e altos dirigentes de empresas vêm adotando políticas de sustentabilidade socioambiental. Quanto mais uma empresa adota valores socioambientais, • mais ela reduz custos • mais ela aumenta lucros • mais reputação constrói • mais inovadora fica • mais se torna eficiente
E aumenta seu valor de mercado!
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Caso ainda duvide de que a sustentabilidade é um ótimo negócio, anote isso: Os ISR – Investimentos Sustentáveis e Responsáveis cresceram: • mais de 35% AO ANO na Europa, desde 2009 • 486% entre 1995 e 2012 nos Estados Unidos • e representam 11,3% do mercado total de ativos nos USA
Capitalista selvagem não investe dinheiro bom em negócio ruim
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Ainda duvida? Responda esta pergunta: Você sugeriria a seu filho trabalhar em uma empresa antiquada, com má reputação, graves problemas trabalhistas, com equipamentos superados e com gestão “selvagem”? ou Em uma empresa moderna, amada pelos funcionários, admirada pelas pessoas, respeitada pela imprensa e inovadora?
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Ao buscar a sustentabilidade a empresa vai se aproximar cada vez mais deste modelo ideal. O importante é começar.
Grato pela atenção Prof. Rogerio R. Ruschel www.ruscheleassociados.com.br
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