2.2 Premios o Regalos

1.2.2 Premios o Regalos

CONCEPTO
Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. Es una pieza de mercancía que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular.
El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.
No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.
Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares.
TIPOS DE PREMIOS
Premios auto redimibles
Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El éxito radica en que se pagan a sí mismo, en lo único que se invierte es en la promoción del producto, porque el premio lo paga el consumidor.

















PREMIO GRATIS
Se clasifican en los siguientes:
Premios adheridos a los paquetes
Se unen o adhieren al producto principal. La ventaja es que hace más atractivo al producto, pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil, ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en loS anaqueles, además su acomodo es problemático.





















Premios adentro de los paquetes
No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.










v Premios de recipientes reutilizables
Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado, axial que el premio es el envase del producto.








Premios por correo
Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio más elevado.






Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra por cierto valor, por ejemplo una membrecía de un club regala playeras o en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.















Premios de continuidad
Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalería, discos, etc.














Premios de puerta y de agradecimiento
Son regalos sencillos pero representan características del producto que se está promoviendo. Se da al cliente aun que no compre el producto.; llaveros, plumas, dulces, otros.










VENTAJAS DE LOS PREMIOS
Es el hecho que provoca un aumento inmediato y lógico en las ventas.
DESVENTAJAS DE LOS PREMIOS
No llegar a satisfacer al cliente logrando con esto que tomen a mal la marca o marcas
OPERATIVIDAD
La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboración con el departamento de promoción de ventas. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor, novedoso y atractivo.