Academia doremi

Universidad Nacional del Altiplano
ESCUELA DE POSTGRADO

MAESTRÍA EN CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIÓN













PLAN DE NEGOCIO

ACADEMIA DE MÚSICA

DO-RE-MI







Puno – Perú



2009


Resumen ejecutivo

Iniciar una academia de música y enseñar técnica instrumental, lectura,
teoría o percepción auditiva. Es hacer dinero y contribuir al desarrollo de
miles de niños, jóvenes y padres ansiosos de nuevas alternativas
educacionales.

Las opciones para ofrecer son muy amplias: clases de ejecución de
instrumentos de viento, percusión y cuerda, ejecución de instrumentos
acústicos y electrónicos, canto, teoría, lectura, percepción auditiva,
transcripción, orquestación, organología, musicología, musicoterapia, entre
otros. Combina una atractiva rentabilidad con la contribución al desarrollo
personal del individuo a través del arte y sus expresiones.

"Sin ambicionar que el niño sea un gran virtuoso en la música, sino que
aprendan a disfrutar de ella", algo que va en contra de la formación muy
tradicional que se imparte en la competencia.

Apartados

Nombre: Academia de Música DO-RE-MI

Dirección: Jr. El Puerto Nº 123 - E

Logotipo:

Resumen de la actividad de la empresa:

Enseñanza de ejecución instrumental de Instrumentos de Cuerda, Percusión y
Viento, en sus diferentes familias, dirigido a niños y jóvenes.



Fecha de constitución: 28DICIEMBRE2009

Actividades o sectores:

Escolares de IIEE Iniciales, Primarias y Secundarias, Estatales y
particulaes,

en los que opera, número de empleados, productos o servicios
comercializados, etc., que permitan al lector un rápido conocimiento de la
situación de partida.

Igualmente, debe constar en este apartado el nombre y un breve historial de
los promotores del negocio en el que se recojan todas aquellas actividades
realizadas hasta la fecha, que puedan servir para incrementar la
credibilidad de las autores del Plan de Negocio para poner en marcha con
expectativas razonables de éxito su proyecto empresarial.

Tambien deberá reflejarse el nombre e historial de todos aquellos
profesionales que colaboren en la redacción del Plan de Negocio y en la
consiguiente puesta en marcha de la actividad.

Para finalizar el apartado de introducción, se debe incluir un breve
resumen de la naturaleza del negocio, las características del proyecto, el
sector en que se desarrollará nuestro producto o servicio, sus ventajas
competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones vertidas en
el Plan.

Este resumen sirve al lector para darle una primera información sobre el
contenido del Plan de Negocio y situarle de forma correcta ante el proyecto
concreto intentando conseguir su máxima atención desde las primeras línea
del documento.






I. Análisis del mercado

A. Situación del entorno económico

El Proyecto de Funcionamiento de la Academia Musical DO-RE-MI,
tiene su origen en las diversas solicitudes de los padres de
familia con alta capacidad adquisitiva de escolares de los
niveles de Inicial, Primaria y Secundaria que están interesados
en el aprendizaje de la lectura y escritura de la música; y,
otros escolares del departamento de Puno, pidiendo la apertura
de la academia musical. La situación expuesta demuestra que
existe gran demanda insatisfecha en lo que se refiere a la
organización y apertura de academias para la enseñanza de la
música.

Es importante señalar que la creación de la Academia Musical,
se enmarca en los lineamientos de política sectorial e
institucional en el contexto regional y local del ámbito de la
región de educación, que tiene como misión extender el
conocimiento científico, técnico humanístico, que ha generado,
hacia la comunidad regional, nacional e internacional,
proponiendo alternativas integrales para contribuir a la
solución de problemas prioritarios, tendientes al logro de una
mejor calidad de vida de la población.

Una de las necesidades de la comunidad en general es el
planteamiento de alternativas innovadoras que solucionen los
problemas de enseñanza - aprendizaje de la lectura y escritura
de la música, revalorando la identidad cultural y para ello se
requiere una educación basada en teorías científicas. Por ello
el Ministerio de Educación ha determinado políticas de
implementación de cambios sustantivos en materia de capacitación
con prioridad en los niños adolescentes y jóvenes, en materia
de capacitación y renovación pedagógica; sin embargo el
Ministerio no cuenta con los recursos económicos, humanos y
logísticos necesarios que puedan satisfacer las necesidades de
capacitación a niños adolescentes y jóvenes, por lo que se hace
necesario la creación de la academia musical "DO-RE-MI".

1. Estructura del sector: existen diferentes establecimientos
dedicados a la instrucción, formación y enseñanza de materias,
dirigidos a todas las edades; en materia de educación, pre-
universitaria, pre-escolar, inicial, ocupacional, de verano,
manualidades, artes, etc.; resultando ubicada nuestra
propuesta de negocio dentro del sector de academias de arte,
que si se aprovecha al 100%, llega a ser también parte de las
academias ocupacionales, ya que la música como arte tiene
demanda en diferentes actividades oficiales, ceremonias,
fiestas, etc.

2. Proveedores: para los servicios que proyectamos consideramos
como proveedores a las diferentes tiendas de artículos
musicales, situación que nos da alto poder de negociación,
pero se trabajará mas directamente con la Casa Musical
"SIRENA", que de acuerdo a nuestras cotizaciones en cuanto a
precios nacionales e internacionales nos darán acceso a
precios al por mayor.

Además como fuente de potencial humano, se consideran como
proveedores de personal a las Escuelas Profesionales de las
universidades de Arequipa y Puno, a las Escuelas Superiores de
Formación Artística de toda la región Puno, a la Escuela
Nacional de Folclor y al Conservatorio Nacional de Música, que
no representan una fuerza sobre nuestra empresa, a razón de
que anual o semestralmente registran un promedio de 10 a 15
egresados en las diferentes especialidades de música.

Otra fuente de talento son los estudiantes de música, que dan
clases para no perder el contacto con su instrumento. Por lo
que muchos se inician en la enseñanza de música. Pronto se dan
cuenta que era muy fácil trabajar enseñando música. Algunos
comienzan a impartir clases particulares a domicilio. Inician
con tres alumnos y al poco tiempo ya tienen 16; con lo que
empiezan a concebir la idea de abrir su propia Escuela de
Música. Con apoyo encuentran infraestructura física: un
inmueble que aloje dos o tres aulas de suficiente tamaño para
impartir las clases. Algunos dictan clases de piano, violín,
violoncello, guitarra, flauta transversa, solfeo y demás, en
el área musical, donde incluso arman orquestas y ensambles de
instrumentos que no sólo permiten a su alumnado demostrar sus
avances, sino también "foguearse" para sus presentaciones en
público.

La contratación de personal calificado, es la clave del éxito,
tanto en la técnica como en la pedagogía. Los instructores de
la Academia de Música deben ser maestros especialistas en
pedagogía y técnica.

3. Influencia de factores exógenos (socioeconómicos, políticos,
tributarios y demográficos): el incremento del nivel del
empleo y la política actual de gobierno en cuanto a educación,
mejora el nicho del sector ya que con la futura creación del
ministerio de cultura y la implantación de mas horas
académicas de educación musical tanto de educación inicial,
primaria y secundaria; además los bajos impuestos y licencias
en la municipalidad y la SUNAT favorecen el éxito de la
empresa; considerando una población total de alrededor de
300.000 habitantes en Puno y un gobierno regional con una
política conservacionista de la cultura, que favorece el
desarrollo de este tipo de empresas.

4. Previsiones y potencial de crecimiento del sector: gracias a
la estabilidad económica que vive nuestro país, los verdaderos
clientes que son los padres que pagan por el servicio y
quienes, y que finalmente, tienen el poder de decisión de
mantener o no a sus hijos en la academia son generalmente
padres jóvenes que no tienen mas de dos hijos, factor que
incrementa su capacidad adquisitiva y por ende su capacidad de
gasto o inversión; echo que genera un atractivo mercado en
expansión.

B. Servicio

1. Descripción: Enseñanza de ejecución instrumental de
Instrumentos de Cuerda, Percusión y Viento (nativos e
internacionales; acústicos y electrónicos), teoría, lectura y
percepción musical, mezcla de sonido y manejo del
sintetizador, dirigido a niños, jóvenes y adultos.

Se cobrará una mensualidad para tres clases a la semana de
una hora y media, desde los 40.00 S/. Esta cifra se puede
elevar hasta los 90.00 S/., para los cursos de más nivel o de
más exigencia y disciplina por parte del instructor. Los
honorarios de los maestros, por su parte, no difieren mucho
entre las zonas: se les paga por hora-clase. El salario más
bajo sería de 10.00 S/. y el promedio oscila en los 15.00
(aunque puede llegar a los 35.00 S/.), siendo este rubro el
egreso más fuerte. Debido a que el promedio de alumnos por
grupo es de 10 niños, los pagos al maestro por doce clases al
mes equivaldría al 45% de la mensualidad de cada grupo. La
Academia de Música debería contar en su máxima capacidad con
240 alumnos inscritos.

La academia funcionaría bajo el ciclo escolar de 4 trimestres
y tiene su temporalidad en los períodos vacacionales, aunque
se ve compensada por la asistencia a los cursos de verano.
"Nunca se debe abrir un negocio para niños en los meses de
vacaciones escolares", pues los dos primeros meses fueron
terribles, ya que no cuentan con posicionamiento.

2. Necesidades que cubre: Enseñanza con el mejor método que se
adecua a cada necesidad (CODALY, DALCROSSE, CHEVAIS, ORF,
ZUZUKI y Adaptaciones a nuestras condiciones culturales).

Ventajas competitivas: la preparación de nuestros
instructores será la diferencia, la incursión en el mundo
electrónico del sonido, como primera academia dedicada con
mas enfoque a la música electrónica.

3. Aceptación del servicio: considerando las recientes
tendencias, una academia de música que enseña técnica
instrumental, lectura, teoría o percepción auditiva viene a
ser una fuente de dinero y contribución al desarrollo de
miles de niños, jóvenes y padres ansiosos de nuevas
alternativas educacionales; teniendo para atender un amplio
mercado de personas de todas las edades que necesitan o
buscan soluciones como la musicoterapia, por esto se
considera necesario abrir una academia de música con una alta
oportunidad de su comercialización.

C. Clientes y tamaño del mercado

En nuestra ciudad existen alrededor de 53000 alumnos (usuarios
finales) identificados por la DREP Puno, principalmente de IIEE
primarias, seguidos por alumnos de inicial, secundaria y
superior (pedagógicos, ESFAP y CETPRO), que dependen de nuestro
verdadero cliente el padre de familia, que está dividido por
edad, nivel socioeconómico, estilo de vida, comportamiento ante
los precios y la calidad, sin contar con los jóvenes egresados
de secundaria que aun no eligieron una opción profesional y la
gente adulta que pudiera tener intereses en la música.

La descripción del mercado de referencia, nos da resultado como
tamaño actual del mercado: 53000 estudiantes y un aproximado de
20000 egresados de instituciones educativas u ocupacionales,
cantidad que ha venido creciendo con respecto a los años pasados
a razón de un 10%.

1. Población Escolar: Una de las principales problemáticas del
ejercicio escolar en educación en nuestra realidad ha sido la
inexistencia de programas de promoción de la lectura y
escritura de la música. Según datos obtenidos por el
diagnósticos realizado a la siguiente población escolar.

"Escolares según"En la Ciudad de "En el "
"nivel "Puno "departamento "
"Inicial "13580 "19879 "
"Primaria "18568 "21365 "
"Secundaria "12365 "15247 "
"Superior "8356 "11254 "


Aunque este tipo de negocios no se restringe a una
característica específica, el 80% de los alumnos son niños y
jóvenes. Pero los verdaderos clientes son los padres que
pagan por el servicio y quienes, finalmente, tienen el poder
de decisión de mantener o no a sus hijos en la academia. Por
ello, para tener satisfechos a los papás y captar más
clientes; es muy importante invertir en la realización de
eventos, Para la producción general de una presentación del
se gastaría 70.00 S/. por la renta del teatro y programas.
Siendo esa la mejor manera de hacerse publicidad, obteniendo
clientes que llegan por recomendación, sobre todo porque los
papás de sus alumnos quedan muy contentos con ver el avance
de sus hijos, manteniendo así, el entusiasmo tanto de los
alumnos como de los padres. Invitando incluso al público
profesional para que se desempeñen como examinadores o jurado
de concursos, gracias a que "En el arte, la única manera de
demostrar lo que tú haces es con hechos", "Si los alumnos no
tocan, no tienes carta de presentación". Así, en este tipo de
negocio se revelan dos elementos fundamentales: la
demostración del aprendizaje con resultados y la capacidad
pedagógica, porque no siempre un buen músico es un buen
maestro.

Muchos padres están conscientes de los beneficios de la
educación musical; sobre todo en cómo ayuda a sus hijos a
avanzar en su rendimiento escolar: mejora su atención y
retención "por hacer que trabajen los dos hemisferios del
cerebro" y facilita el aprendizaje de las matemáticas y las
lenguas extranjeras. Esta es la característica principal de
una academia de música.

Los papás que llevan a sus hijos para que tengan una
actividad vespertina que los "aleje" de la televisión o los
videojuegos. En general, son parejas jóvenes con hijos
pequeños y alto poder adquisitivo, que terminarían siendo
nuestros clientes.

Otro nicho a explotar, sobre todo dentro de la musicoterapia,
es la atención de personas con capacidades diferentes. Como
por ejemplo trabajado los niños autistas, con síndrome de
Down o discapacidades físicas (falta de un dedo, por
ejemplo).

D. Competencia

1. Situación: En el sector en cuestión de la ciudad de Puno, se
identifican como competidores directos a la Academia
"Beethoven" Music Center, que viene operando en el sector
desde 1999, en las áreas de Piano, Guitarra/Bajo, Violín/
Mandolina, Canto, Órgano Electrónico, Cajón/Batería e
Instrumentos Nativos, hasta julio del 2009, tiene la mayor
parte de participación del mercado, ya que funcionan con dos
locales, debido a su estratégica ubicación, en una de las
calles principales de Puno y en una zona residencial, a su
amplia trayectoria en la rama, a su staff de instructores con
basta experiencia y recorrido, operando los días lunes,
miércoles y viernes, y los días martes, jueves y sábado, en
el horario de 9.00-10.30, 10.30-12.00 por las mañanas, 3.00-
4.30, 4.30-6.00 por las tardes y 6.00-7.30, 7.30-9.00 por las
noches, ofrecido en los niveles básico intermedio y avanzado,
agregando a la enseñanza los servicios de Alquiler de
Instrumentos, Karaoke, Orquesta y Enseñanza personalizada; a
esta academia se suman otras que compiten con ella,
encabezadas por la Academia de Música Ito, seguida de la
academia Edgar Valcarcel Arce (que solo abre durante las
vacaciones de verano), que operan en la enseñanza de Piano,
Guitarra, Mandolina, Violín, Canto, Percusión, Saxofón,
Clarinete, Trompeta, Flauta, Quena y Sanpoña, dirigido a
niños y jóvenes, ofreciendo además los servicios de
reparación y venta de repuestos para instrumentos musicales;
todo lo anterior se da en periodos mensuales; los precios
oscilan entre 50.00 y 70.00 S/. la mensualidad, el líder
cuenta con 5,000.00 S/. mensuales como promedio en ventas, no
se tiene información acerca de la rentabilidad por que es un
sector no muy estudiado pero por entrevistas personales se
estima una rentabilidad de un 30% y un 20% en el líder y los
competidores del sector respectivamente.

Del mismo modo, se considera como otra línea de competidores
al CETPRO de Arte Puno, que cuenta con la instrucción anual,
en mandolina, guitarra, trompeta y tuba barítono (bajo); así
como, la ESFAP Puno, que ofrece formación de tres años, en
instrumentos de cuerda, viento y percusión en general, que
inclusive cuenta con dos programas financiados por el estado
FOTEM (formación temprana) y FOBAS (formación básica) que se
realiza de forma mensual; incrementándose la línea con la
Escuela Profesional de Arte de la UNA Puno, que en su
especialidad de Música, oferta las menciones de Instrumentos
de Viento, Instrumentos de Cuerda e Instrumentos de Percusión
(nativos, nacionales e internacionales) que además durante
las vacaciones de verano oferta academia de música en forma
mensual.

Asimismo se detectan como competidores indirectos, a
academias de matemáticas, de manualidades, y de otras artes
(pintura, dibujo, danza, teatro, etc).

Como competidores potenciales, se identifican a las
instituciones educativas estatales y particulares, que vienen
incrementando las horas de música en su estructura curricular.

2. Barreras de Entrada: el fenómeno de las economías de escala,
se sucede con el líder, pues el costo del servicio disminuye
a medida que se aumenta el número de alumnos por horario e
instrumento, teniendo como consecuencia una reducción del
costo de instructores.

La diferenciación del producto no significa mayor barrera
debido a que las expectativas que tiene el cliente con
respecto a los resultados en los usuarios finales no fueron
satisfechas.

La inversión inicial no es una gran necesidad de capital, por
lo que no es una barrera determinante.


1 Aspectos Legales:

Constitución Política del Estado Peruano

Artículo 14.- La educación promueve el conocimiento, el
aprendizaje y la práctica de las humanidades, la ciencia, la
técnica, las artes, la educación física y el deporte. Prepara
para la vida y el trabajo y fomenta la solidaridad.

Es deber del estado promover el desarrollo científico y
tecnodel país. La formación ética y cívica y la enseñanza de
la Constitución y de los derechos humanos son obligatorias en
todo el proceso educativo civil o militar. (…)

Artículo 17.- (…) El Estado garantiza la erradicación del
analfabetismo. Asimismo fomenta la Educación Bilingüe
Intercultural, según las características de cada zona.
Preserva las diversas manifestaciones culturales y
lingüísticas del país. Promueve la integración nacional.

Artículo 18.- La educación universitaria tiene como fines la
formación escolar, la difusión cultural, la creación
intelectual y artística y la investigación científica y
tecnológica. El Estado garantiza la libertad de cátedra y
rechaza la intolerancia.

Las universidades son autónomas en su régimen normativo, de
gobierno, académico, administrativo y económico: las
universidades se rigen por sus propios estatutos en el marco
de la Constitución y las leyes.

LEY GENERAL DE EDUCACIÓN N° 28044

Artículo 03.- La educación es un derecho fundamental de la
persona y de la sociedad. El Estado garantiza el ejercicio
del derecho a una educación integral y de calidad para todos
y la universalización de la educación básica.

La sociedad tiene la responsabilidad de contribuir a la
educación y el derecho a participar en su desarrollo.

Artículo 05.- La libertad de enseñanza es reconocida y
garantizada por el Estado. (…) toda persona natural o
jurídica tiene el derecho a constituir y conducir centros y
programas educativos. (…)

Artículo 09.- Fines de la Educación Peruana.

b) Contribuir a formar una sociedad democrática, solidaria,
justa, inclusiva, próspera, tolerante y forjadora de una
cultura de paz que afirme la identidad nacional sustentada en
la diversidad cultural, étnica y lingüística, supere la
pobreza e impulse el desarrollo sostenible del país y fomente
la integración latinoamericana teniendo en cuenta los retos de
un mundo globalizado.

Artículo 49° La educación superior es la segunda etapa del
Sistema Educativo que consolida la formación integral de las
personas, produce conocimiento, desarrolla la investigación e
innovación y forma escolares en el más alto nivel de promoción
y perfeccionamiento en todos los campos del saber, el arte, la
cultura, la ciencia y la tecnología a fin de cubrir la demanda
de la sociedad y contribuir al desarrollo y sostenibilidad del
país.

Artículo 50° Con el fin de garantizar a los usuarios del
sistema la posibilidad de acceder a óptimos niveles de
escolarización y perfeccionamiento, las instituciones que
imparten Educación Superior establecen entre sí mecanismos de
coordinación que les permitan la subsanación y convalidación
de estudios.

LEY DEL PROFESORADO 24029 Y SU MODIFICATORIA LA LEY 25212.

Artículo 4°. La formación escolar del profesorado se realiza
en las universidades y en los Institutos Pedagógico.

Artículo 08°.- Equivalencia de Títulos Pedagógicos. El título
de los escolares en educación es el de Profesor, otorgado por
los Institutos Superiores Pedagógicos. Las Universidades
otorgan este título o el de Licenciado en educación, siendo
estos equivalentes para el ejercicio escolar y para el ascenso
de la carrera pública. Los estudios efectuados en los primeros
son convalidados en las universidades de acuerdo con la ley y
con los estatutos de cada una de ellas para hacer cualquier
otro estudio, inclusive los de segunda especialidad escolar.

Artículo 72°.- Los títulos escolares en educación expedidos en
las Universidades, Institutos Superiores Pedagógicos
Nacionales; Institutos Pedagógicos Superiores, Escuelas
Normales… Secciones Normales de las Escuelas de Arte y demás
centros de formación magisterial equiparable autorizados
oficialmente, son equivalentes al de Profesor o Licenciado
para los efectos de la Carrera Pública del Profesorado.

E. Plan de ventas

Las estrategias de la empresa están dirigidas a reducir el poder
de negociación del comprador, manteniendo constantemente
actualizada la información de cambios en las ofertas de la
competencia, tecnología y servicios sustitutos para influir en
los hábitos y formas de compra; y, el poder de decisión del
cliente.

Segmentación de mercado: en cuanto a la segmentación geográfica,
nuestro mercado está delimitado a la ciudad de Puno, incluyendo
los centros poblados de Alto Puno, Uros Chulluni, Haillihuaya y
Salcedo.

El factor socioeconómico está definido por la clase A, B y C,
determinada por sus niveles culturales, capacidad adquisitiva,
necesidades de calidad y predisposición a contratar el servicio
en mención.

Se aperturará el negocio con el uso constante de sistemas de
información, como el internet, la TV, Radio y medios escritos, a
fin de no caer en posibles desfases, ante los anuncios de cambio
en el entorno.

Durante el desarrollo de las operaciones la Prospección de
Ventas, consistirá en constantes seguimientos y visitas, a fin
de evaluar el servicio antes, durante y después; interna y
externamente, a través de contactos y visitas de los mismos
integrantes de la empresa.

Para conocer la satisfacción del cliente, se efectuarán
encuestas indistintas a los clientes, concitando que nos den su
opinión mas sincera para mejorar nuestro servicio.

Organización del Área Comercial: el propietario se encargará de
recabar información actualizada del entorno, a fin de establecer
políticas de relaciones corporativas, con otras empresas y/o
instituciones públicas y privadas; a esto se suman los gerentes
de ventas que serán todos los trabajadores, el encargado de
recepción y los instructores, absorbiendo en esta labor a los
mismos alumnos, porque cada uno de ellos son grandes
oportunidades de venta, con solo mostrar los resultados
obtenidos.

F. Estrategia de precio

Las estrategias de precios más adecuadas de acuerdo a las
directrices y límites para la fijación del precio inicial y los
precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del
servicio; y, al mismo tiempo como parte de la estrategia de
posicionamiento son:

1. Penetración: que general mente es aplicable a productos o
servicios nuevos, pues nuestros precios iniciales serán los
mas bajos del mercado para conseguir una penetración de
mercado rápida, eficaz y atractiva para conseguir una mayor
participación en el mercado meta, que vendrían a ser clientes
altamente sensibles al precio, apoyándonos en el elevado
volumen de ventas que reducirán los costos del servicio,
haciendo convocatorias de niños de familias de niveles "C",
deseosos de aprender música, obteniendo casi de inmediato un
mercado masivo, generando un volumen sustancial de ventas,
incrementando la incertidumbre y el riesgo de otras empresas.



2. Mantenimiento Selectivo del Precio: centrándonos en lo que
hacen los competidores. manteniendo los precios para evitar
reacciones imprevistas de los consumidores, esto en el caso
de que tengamos una elevada participación en el mercado con
estabilidad suficiente.

3. Diferenciación Selectiva con precios inferiores: a fin de
estimular la demanda de los clientes actuales y de los
clientes potenciales sensibles al precio, en el caso de que
los resultados esperados no estén siendo los favorables, y se
tenga baja estabilidad y participación del mercado
considerando que los costes variables de los competidores son
superiores y, no podrían reaccionar rápidamente a nuestra
estrategia.

G. Estrategia de venta

A fin de reducir costos se simplificarán, al máximo las
operaciones de venta para garantizar la efectividad,
considerando el plan estratégico, incidiendo en el logro de
objetivos en nuestros alumnos, realizando convenios con las
instituciones educativas y culturales de la región.

Bajo un escenario moderado, suponemos arrancar al 60% de la
capacidad, es decir, con 144 alumnos inscritos en el mes de
apertura, llegando a 190 matriculados para el segundo mes y
culminar el primer año con 240 alumnos. La academia nos estaría
dando ingresos promedio al mes por 1,920.00 S/. y 23,040.00 S/.
acumulados al primer año de operaciones; 51, 840,00 S/. se
destinarán al pago anual de honorarios de los maestros (el 45.%,
a quienes se les supone pagar la hora a 15 S/.). Además, se
desembolsarán anualmente otros 3,100.00 S/. en rubros como renta
del local, luz, etc.,

H. Estrategia de promoción

Debido a la nueva estrategia que se basa en mostrar resultados
(festivales, conciertos, recitales, concursos, etc.) antes que
métodos que son los mejores y mas aceptados, nos hace dueños de
nuestra promoción (canales de distribución), asimismo la
incursión de nuestros egresados en bandas y elencos musicales
que será nuestra carta de presentación.

I. Políticas de servicio

Las perspectivas de la empresa están orientadas al uso del
desarrollo de la tecnología, la innovación es nuestra fortaleza,
orientando nuestra empresa a la promoción de la enseñanza de
instrumentos electrónicos, y el uso de métodos altamente
especializados.

II. Análisis técnico

A. Proceso de servicio

Considerando que se contará con un local de 3 ambientes, las
familias trabajarán con instructores de nivel avanzado en los
diferentes instrumentos, (nativos e internacionales; acústicos y
electrónicos), los días lunes, miércoles y viernes, y los días
martes, jueves y sábados, en los horarios de 9.00 a 10.30, 10.30
a 12.00, por las mañanas, 3.00 a 4.30, 4.30 a 6.00 por las
tardes y 6.00 a 7.30, 7.30 a 9.00 por las noches, es decir
cuatro sesiones diarias de hora y media de duración, estará
dirigido para los niveles básico intermedio y avanzado.

Cuadro de operaciones iniciales:

"ENTIDAD "PARTICIPACIÓN "BENEFICIOS "
"Academia DO-RE-MI "Ejecución: "Rentabilidad para"
" "Convocatoria "adquisición de "
" "Inscripciones y "bibliográfica "
" "Matrículas. "científica "
" "Dictado de las "especializada e "
" "Asignaturas. "implementación de"
" "Desarrollo de "equipos y "
" "Textos "mobiliario. "
" "Elaboración de " "
" "Actas de acuerdo " "
" "a la Estructura " "









B. Desarrollo del servicio

Nuestro servicio, conforme a la evolución, alcanzará
gradualmente cada vez más altos niveles de calidad, servicio
optimo que será complementado con alquiler de instrumentos
musicales, venta de material teórico y venta de accesorios y
repuestos.

C. Localización del negocio

Se realizará dentro del área geográfica de la meseta del Collao
a 3827 msnm en la Ciudad de Puno, del Distrito de Puno de la
Provincia de Puno de la Región Puno.

En la actualidad, las ciudad de Puno y los centros poblados de
Salcedo y Alto Puno, no cuentan con academias de formación
musical, que se dediquen a dar instrucción en cuanto a la
ejecución de Guitarra, Organo, Piano, Quena, Zampoña, Mandolina
y otros.

Se ubicará en una zona céntrica, accesible y conocida, para
garantizar el logro de los objetivos, considerando como posibles
alternativas, la primera cuadra del Jr. Puno y la primera cuadra
del Jr. El Puerto a media cuadra de la ESFAP Puno, zona por la
que transitan estudiantes de arte, en particular de música, de
diferentes instrumentos, además de que, en sus proximidades se
encuentran las IIEE, San Carlos (inicial, primaria y
secundaria), Miguel Grau (inicial y primaria), la Merced
(inicial, primaria y secundaria), Sagrado Corazón de Jesús
(primaria); que incrementan las posibilidades de entrar en la
mente de las personas del mercado.

D. Equipos y maquinaria

Los equipos a utilizar se detallan a continuación:

PC Pentium 4 01 900.00 S/.

Escritorios 04 160.00 S/.

Sillas 40 400.00 S/.

Atriles 06 240.00 S/.

Pizarra acrílica 03 60.00 S/.

Afinador eléctrico 03 150.00 S/.

TOTAL 1910.00 S/.

Útiles de escritorio

Otros equipos y materiales no previstos.

E. Distribución de planta

A mediano plazo nuestra reinvención será alta, donde hay dinero
y poca competencia, esto contempla la renta de un local en un
área de menor costo. En específico, se necesita el alquiler de
todo un piso. Debe tener al menos 100 m2 donde se adecuarán tres
salones (para cuerdas, vientos y percusión), que estarán
equipados con materiales absorbentes de eco, llevando los
niveles de reverberancia a los más bajos; y, dos baños para
damas y caballeros. Otra parte del presupuesto se destinará a la
adquisición de instrumentos musicales y atriles, métodos y
música escrita. El resto, contempla el equipo de cómputo y
oficina.

Debido a que cada grupo de alumnos ocuparía un salón tres veces
por semana (lunes y miércoles, y martes y jueves); con horario
de atención de seis horas, clases de una hora y media, y
contando con tres salones, a futuro el negocio tendría una
capacidad máxima para llegar a atender a 24 grupos de diez
integrantes cada uno. En otras palabras, cuando se alcance la
ocupación total de las aulas en todos los horarios disponibles,
la academia podría obtener ingresos por 9,600.00 S/. al mes, una
vez posicionada, momento en el cual se tendría que pensar en un
lugar más grande o abrir una sucursal para su expansión (o para
continuar con su crecimiento).

F. Mecanismos de control

La evaluación estará a cargo del propietario, quién
inopinadamente efectuara acciones de observación directa,
recopilación de opiniones y delegación del control a todos
contra todos.

III. Análisis administrativo




IV. Análisis económico

A. Inversión en activos fijos

B. Gastos de arranque

C. Inversión de capital de trabajo

D. Presupuesto de ingresos

E. Presupuesto de consumos y compras

F. Presupuesto de gastos de personal

G. Presupuesto de gastos de operación

H. Presupuesto de gastos de administración y ventas

I. Análisis de costos

V. Análisis financiero

A. Flujo de caja

B. Estado de resultados

C. Balance general

VI. Otros análisis

VII. Análisis de riesgos

A. Evaluación del proyecto














Recursos Humanos de la Academia Musical "DO-RE-MI":

1. Alexander NUÑEZ LAVILLA , Instructor de Cuerdas.

2. VenjaminVELASCO REYEZ, Instructor de Vientos y Percusión

3. Oswaldo SOTO GUZMAN, Contador

4. Karime DAVILA COSIO, Secretaria y Recepcionista.

5. Maria Angela ZEA CASTRO, Propietaria.