Español cono fines específicos

TRABAJO FINAL ESPAÑOL CON FINES ESPECÍFICOS


Nombre de la unidad: "El análisis DAFO"

Ámbito profesional:
La siguiente unidad didáctica está dirigida a aquellos alumnos que realicen o haya realizado labores de consultoría tanto de negocio como de Recursos Humanos. Además creo que pueda ser ideal para alumnos emprendedores que tengan en mente desarrollar una idea o negocio ya que todos los ejercicios pueden ser de ayuda a la hora de realizar el Business Plan de un proyecto.

Nivel de los destinatarios: B1/B2

Objetivos comunicativos y profesionales:
La unidad didáctica tiene como objetivo la realización de un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) de un producto y de nosotros mismos, realizando de este modo un ejercicio de "auto-coaching" utilizando actividades comunicativas que ayuden a desarrollar las 4 destrezas lingüísticas

Destreza que predomina
Destacamos que sobretodo son actividades de interacción y expresión oral, expresión escrita, comprensión lectora y auditiva.

Contenidos:
Lingüísticos:
Uso del futuro, hablar de situaciones hipotéticas, expresar impersonalidad (SE impersonal), expresar necesidades o conveniencias, elementos para expresar una causa, para expresar una nueva idea y una que contrasta con la anterior, describir funciones de una persona (Encargarse de../llevar…/ser responsable de), vocabulario para describir perfiles profesionales.
Socioprofesionales:
Realización de análisis DAFO de un producto y de nosotros mismos, análisis de los perfiles de varios departamentos de una empresa, realización un entrevista de trabajo (como entrevistador), Utilización del vocabulario y estructuras de las actividades y texto analizado para crear una carta de presentación.
Pragmáticos: Describir cualidades inherentes de una persona a través de Role-play.

Dinámica : Actividades de discusión en pirámide, se empieza haciendo un trabajo individual, después en parejas y luego pequeños grupos y finalmente toda la clase.
Desarrollo: Precalentamiento, introducción y actividad dividida en tres fases con una tarea final. La duración aproximada es de dos sesiones de 90 minutos






PRECALENTAMIENTO:

Primero presentaría varios inventos en la clase; un CD, un televisor, una cámara fotográfica, unas lentes de contacto, un teléfono móvil, un coche, un avión o un MP3 y les preguntaría que tres objetos han cambiado la calidad de vida de la gente y por qué.
Es una actividad de discusión en pirámide, se empieza haciendo un trabajo individual, después en parejas y luego pequeños grupos y finalmente toda la clase.
INTRODUCCIÓN:
Después de este precalentamiento en forma de debate, les pediría que esta vez, en parejas o grupos, creasen un nuevo producto utilizando alguno de los inventos utilizados anteriormente, por ejemplo… un coche acuático, etc; los alumnos deberán decidir:

Por qué puede que su propio invento es revolucionario (Deben describir dónde está la necesidad del mercado, los factores de éxito o su propuesta de valor)
Qué características las hacen únicas y diferentes del resto.
Qué otros productos podrían hacerle competencia.
(Cómo están dando actualmente solución los clientes a esta necesidad)
Qué recorrido, en términos de mejoras, podría tener en un futuro y qué posibilidades de que sea un completo éxito.

Una vez que los alumnos fuesen exponiendo sus ideas, iría señalando las palabras claves con las que organizan sus exposiciones: (ayudándoles o sugiriéndoles en el momento que lo necesitase).

Para expresar la causa: porque/ como / debido a
Para presentar una idea que contrasta con la anterior: sin embargo /en cambio /mientras que
Para presentar una idea nueva: además /por otro lado.

Los alumnos deberán ir cumplimentando el DAFO con las respuestas a las preguntas anteriores:
FORTALEZAS
DEBILIDADES






OPORTUNIDADES
AMENAZAS






Una vez que los grupos lo tengan relleno deberán hacer una puesta en común con el resto de compañeros.

ACTIVIDAD Nº1:

En este ejercicio, les pediría que imaginasen que van a producir el invento en cuestión, y que para ello necesitan un Gerente, un responsable de Marketing y un Responsable de desarrollo de negocio.

Primero preguntaría cuáles son las características de cada puesto.
Escribiría en la pizarra las siguientes muestras para que las utilizasen en sus exposiciones:
Encargarse de + nombre o + verbo /Llevar… /ser responsable /se dedica…+ a

Les preguntaría:
¿Qué cualidades o como qué hay que ser para aspirar a estos puestos?

Luego les entregaría unas muestras reales de los perfiles de dichos puestos según ofertas publicadas a través de la consultora Michael Page Internacional (adjunto al final del documento imágenes originales) pero sin los títulos correspondientes para que ellos discutiesen a qué puesto se refiere cada texto.

Primero les pediría que los leyesen e iría escribiendo en la pizarra el vocabulario objetivo para esta actividad que luego les servirá para el resto de actividades y para la tarea final.
Gerente:

Responsable de Marketing






Responsable desarrollo negocio:


Vocabulario:
Excelente nivel de interlocución /Claro, transparente, dinámico, proactivo, polivalente/ capacidad de liderazgo / orientación al cliente /pragmático, organizado/ perfil comercial /

Para inferir en el significado les daría un ejercicio de V /F:

Una persona proactiva espera siempre que alguien le diga qué tiene que hacer antes de actuar V /F
Si Mario es polivalente significa que puede desarrollar varias actividades al mismo tiempo V /F
Si tienes perfil comercial, no te suele gustar reunirte con gente o visitar clientes y por lo tanto no tienes una "orientación al cliente" V / F
El portavoz de una empresa es alguien con un excelente nivel de interlocución V /F
Alguien pragmático es aquella persona que define sus acciones en la práctica y los resultados que estas conllevan. V / F

Les pediría que subrayasen los aspecto o cualidades que ellos consideran más relevantes para cada puesto en sus empresas imaginarias:

Les preguntaría:
¿coincide con la descripción pensada?

¿Crees que necesitarías de estas personas?

¿Consideras estas cualidades como fortalezas para los puestos requeridos?







ACTIVIDAD Nº2:
En la siguiente fase les daría un artículo publicado en la web http://expertosenseleccion.es en el que se indican más cualidades personales útiles en el ámbito laboral, en este caso especificas de los asistentes personales de dirección pero extrapolables al resto de profesiones.

Les entregaría el texto sin título. Ellos deberán darlo una vez finalizada la lectura.

Los asistentes personales de dirección constituyen un perfil profesional altamente valorado dentro de las compañías, desarrollando una labor diaria fundamental de apoyo a mandos ejecutivos. Por ello, Page Personnel, líder en España en trabajo temporal especializado y selección de mandos intermedios y personal de apoyo cualificado, ha celebrado su Foro Anual de Secretarias de Dirección.
Durante el encuentro, Arrate Bahamonde, coach y formadora especializada, indicó que las preferencias de los profesionales a la hora de trabajar, relacionarse y comunicarse se caracterizan por la combinación única de las cuatro energías cromáticas. Siguiendo esta teoría, los asistentes personales pueden llegar a identificar automáticamente a otros interlocutores y adaptar su discurso para conseguir crear mayor sintonía en las relaciones profesionales.
Los individuos más creativos, sociales y expresivos se pueden identificar con la gama cromática amarilla. A la hora de tratar con ellos, es necesario mantener la positividad y adaptar la comunicación a su estilo social y cercano.
Por el contrario, la fuerza cromática azul englobaría a los individuos más meticulosos, reflexivos y metódicos. Resulta recomendable recurrir a documentos de apoyo para facilitarles la información y evitar la presión en los momentos de toma de decisiones.
Los perfiles más emprendedores, energéticos y confiados se engloban dentro de la gama de color rojo. Con ellos, debemos focalizar el discurso y actuar con rapidez. En general, dentro de una compañía, un profesional con estas características puede ofrecer la orientación a resultados y rapidez en las decisiones.
El color verde está asociado a personas más constantes en el trabajo, con gran escucha y cautos. No debemos invadir su espacio personal, pero sí transmitirles la información de forma pausada y no generar cambios inesperados.
Por su parte, Juan Antonio Romera defiende la necesidad de observar a los interlocutores antes de iniciar una conversación, con el objetivo de adaptarse a la persona con la que se interactúa y dirigir la conversación para que resulte fluida.
Una vez escuchado los títulos les enseñaría el verdadero y les preguntaría por el significado: "Las claves para empatizar con tu interlocutor
En la segunda parte del ejercicio realizaría un Role-Play:
Un grupo será el departamento de recursos humanos, y otros representarán a candidatos.
Los encargados de Recursos Humanos deberán decidir en qué departamento entre "Dpto. Ventas", "Dirección", "Administración" o "Formación" podrían trabajar los candidatos y qué cualidades son las que motivan esa decisión


Candidato 1:
Es un buen comunicador y tiene mucha paciencia. Le gustan las nuevas tecnologías, es creativo, innovador, activo y flexible.


Candidato 2:
Metódico, organizado, se le dan bien los números, es muy serio y es seguro de si mismo


Candidato 3:
Sabe escuchar, tiene mucha empatía, es diplomático, tiene un alto nivel de interlocución. Se lleva bien con todo el mundo.


Candidato 4:
Persona ambiciosa, dinámica, persuasiva, pragmática.


Candidato 5:
Tranquilo, con capacidad de análisis, capacidad de liderazgo y de gestión de equipos.



Les preguntaría:
¿Para tu negocio crearías los mismos departamentos?

¿cuáles crees que son más importantes y cuáles menos?

Estas personas, ¿en qué departamento de los creados podrían trabajar?

Se encarga de preparar los contratos, de gestionar las vacaciones y las nominas.
Es responsable del envío de los productos, prepara los albaranes y supervisa el proceso de envío.
Se dedica a llamar a potenciales clientes y a fidelizar los que ya la empresa tiene.
Se encarga de la contabilidad. Lleva las facturas, los cobros y las ordenes de pagos a clientes y proveedores.
Atiende las visitas, las llamadas telefónicas y realiza gestiones administrativas.
Se encarga de los estudios de mercado, las campañas de Marketing y publicidad.
ACTIVIDAD Nº3:
En una tercera fase, les pediría que recapitulasen todas las habilidades personales realizando una carta de presentación para el puesto de "Embajador" de España en sus países de origen y para el puesto de "Creativo" en una empresa de páginas web.

En la pizarra señalaría el vocabulario ejercitado en los ejercicios anteriores:
Creatividad, gestión de las emociones, iniciativa, orientación al logro, comunicación y persuasión, habilidad comercial, capacidad de negociación, liderazgo, gestión, adaptación al cambio, capacidad de decisión, capacidad de gestionar equipos, etc

TAREA FINAL:

Ahora con todo los inputs sobre la mesa, les mandaría como tarea final realizar un DAFO personal:

Definiría con los alumnos cada apartado para aclarar el ejercicio:
Oportunidades
Son puntos de tu perfil profesional que pueden ayudar o apoyar el desarrollo profesional.
Amenazas
Son carencias de tu perfil profesional que podrían dificultar tu desarrollo
Fortalezas
Son puntos fuertes de tu personalidad con respecto a tu perfil laboral.
Debilidades
Son puntos débiles de tu personalidad con respecto a tu perfil laboral

Primero les diría que lo hiciesen de algún personaje público, algún político, deportista o incluso cantante.

Luego les pediría, si se animan, que lo hiciesen con ellos mismos realizando de este modo un ejercicio de "auto-coaching".