Estratégias Empresariais
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Estratégias Empresariais
2015
Conteúdo Introdução ....................................................................................................................................... 2 Conceptualização ............................................................................................................................ 3 Estratégia......................................................................................................................................... 3 Estratégia Empresarial .................................................................................................................... 3 Classificação das estratégias empresariais ...................................................................................... 4 Estratégia de sobrevivência............................................................................................................. 4 Estratégia de manutenção ............................................................................................................... 5 Estratégia de crescimento ............................................................................................................... 6 Estratégia de desenvolvimento ....................................................................................................... 8 Conclusão...................................................................................................................................... 10 Referências Bibliográficas ............................................................................................................ 11
Docente: Dr. Carlos Caixote
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Introdução
O presente Trabalho da cadeira de Organização e Gestão tem como base de análise as estratégias empresariais nomeadamente: Estratégia de sobrevivência, Estratégia de manutenção, Estratégia de crescimento e Estratégia de desenvolvimento Segundo Djalma de Oliveira citado por Caixote. Cujo cerne do trabalho consistirá na análise comparativas do métodos e após a discussão no fim toma-se um posicionamento. Dizer inicialmente que o gestor/administrador usa estratégias como um meio para atingir os fins previamente estabelecidos na organização, e nesta senda o Gestor ou Administrador serve-se de alguns cursos de acção para a consecução deste fim, como por exemplo o uso de modelos de administração, remuneração e premiação dos funcionários com melhor desempenho, estratégias empresariais (este é o foco deste trabalho). O administrador ou gestor usa frequentemente estes meios para optimizar os ganhos e alcance dos objectivos da organização. Mais especificamente as estratégias empresariais oferecem ao gestor ou administrador a prerrogativa de em cada momento ou situação vivida pela empresa, de adoptar um modelo específico que adequar-se-á situação observada na empresa e agindo em consonância com objectivos da organização. Desta forma, as estratégias podem ser escolhidas de acordo com a situação e os objectivos da organização que possibilitem o aproveitamento de todas as oportunidades possíveis de negócio e a capitalização dos seus pontos fortes, utilizando a estratégia certa no momento certo.
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Conceptualização Para a realização deste trabalho é necessário operacionalizar alguns conceitos: tais como o de Estratégia e o de Estratégia Empresarial
Estratégia De Acordo com Ghemawat “Estratégia é o programa geral para a consecução dos objectivos de uma organização e, portanto, para o desempenho de sua missão. A palavra "programa" implica, em nossa definição, um papel activo, consciente e racional desempenhado por administradores na formulação da Estratégia da organização.”1 Barbero define “Também se pode definir Estratégia como o padrão de resposta da organização ao seu ambiente no tempo. Estratégia associa os recursos humanos e outros recursos de uma organização aos desafios e riscos apresentados pelo mundo exterior.” 2
Estratégia Empresarial Zacarelli define este conceito “Estratégia Empresarial pode ser caracterizada pela conjugação produto/mercado, isto é, a especificação dos produtos com os quais a empresa pretende atingir seus objectivos e dos mercados onde ela pretende operar para coloca-los ou vendê-los.”3 Longenecker define como “também pode-se entender a Estratégia Empresarial pela escolha dos vectores de crescimento que indicam qual direcção a empresa seguirá, tendo por base sua conjugação produto/mercado escolhida, ou sua "vantagem competitiva", ou seja, o perfil de competência da empresa em relação aos seus concorrentes”4 E para mim a definição mais Cabal é segunda, porque a primeira essencialmente cinge-se apenas ao esquema clássico de mercado. Ignorando outras variáveis como a vantagem competitiva, a não abordagem da empresa como sistema aberto, ou seja, a não observação de seus concorrentes e o meio envolvente. 1
GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Porto Alegre: Bookman, 2000. BARBERO, E.R. Estratégia Empresarial: As técnicas de Ansoff e Porter. Relatório de Iniciação Científica entregue ao Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico, 1998 3 ZACARELLI, Sérgio B. Estratégia e sucesso nas empresas. São Paulo: Saraiva, 2000. 4 LONGENECKER et al. Administração de Pequenas Empresas, São Paulo, Editora Makron, 1997 2
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Classificação das estratégias empresariais Segundo Djalma de Oliveira (2001)5 Existem 4 tipos de estratégias empresariais:
Estratégia de sobrevivência;
Estratégia de manutenção;
Estratégia de crescimento e
Estratégia de desenvolvimento.
Estratégia de sobrevivência “As estratégias de sobrevivência são adoptadas quando a sobrevivência de uma organização está ameaçada e ela não está competindo com eficiência. Nessas situações utilizar a estratégia de sobrevivência deve somente ser adoptada quando não existem outras formas de reverter o quadro de crise da empresa.”6 Este cenário de crise pode ser compreendido quando a organização se encontra num ambiente desfavorável para manter sua operacionalização, obtendo um grande percentual de pontos fracos e um alto índice de ameaças externas. Este é um tipo de estratégia empresarial que tende a diminuir o tamanho da empresa eliminando os “desperdícios” ou mesmo fechando uma unidade de negócio pela venda de seus activos.
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DE OLIVEIRA, Djalma de Pinto Rebouças. Planeamento estratégico: conceitos, metodologias e políticas. 16ª. Ed. rev. ampl. Editora: Atlas. S.A., 2001 6 MINTZBERG, H. A queda e a ascensão do planejamento estratégico. Revista: Exame,1994
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Numa postura estratégica de sobrevivência, a primeira decisão do gestor ou administrador é fazer o seguinte: a) Redução de custos Consiste na estratégia de reduzir todos os gastos possíveis da organização como: redução de folha de pagamento, de nível de estoque, de aquisição de produtos e locação de seus equipamentos.
b) Desinvestimento É uma estratégia que consiste excluir da linha de produção produtos e serviços de pouca rotatividade no mercado e que consequentemente não geram lucro suficiente para a organização. c) Liquidação do negócio Conforme Oliveira, está é a última opção da empresa quando não existem outras opções. Consiste no encerramento das actividades da organização.
Estratégia de manutenção
A estratégia de manutenção é utilizada com o propósito de manter as linhas de atuação ou de negócios, evitando que seus esforços competitivos se tornem dispendiosos, atingindo dessa forma o aumento de sua posição competitiva. A estratégia de manutenção obriga os gestores actuar sobre três formas de acção: a) Acção de estabilidade Ghemawat “descreve estratégia de estabilidade como estratégia de manutenção, sendo esta aplicada em um cenário não optimista. Para o autor, manter a estabilidade dos negócios de uma organização está além de simplesmente preocupar-se com a sobrevivência da empresa, embora ainda seja uma atitude defensiva diante das ameaças existentes”7.
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GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Porto Alegre: Bookman, 2000.
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b) Acção nicho Este tipo de acção busca dominar apenas um segmento do mercado, com isso a organização dedica-se apenas a um único produto ou na actuação de um mercado exclusivo. Esta estratégia oferece um menor risco para organizações que não pretendem expandir-se geograficamente. c) Acção de especialização Propicia a empresa a conquista ou manutenção da liderança de mercado, por meio de uma única expansão de produtos. Tem por principal vantagem a redução de e como desvantagem a dependência de poucas formas de provimento de produção e vendas.
Estratégia de crescimento
“Verifica-se que o conceito mais comum citado pelos autores para estratégia de crescimento, resulta em acções de crescimento nas vendas, lucros e participação no mercado, ou ainda, um aumento do valor da empresa.”8 A estratégia de crescimento não apenas fornece o potencial para uma maior lucratividade, como também introduz vitalidade a uma organização, ao oferecer desafios e recompensas. Empresas que procuram novas oportunidades no mercado em que atuam se projectam na busca inovações e nas tentativas de minimizar ameaças e incertezas. Essas organizações, são vistas por seus concorrentes como empresas de perfil criativo, incerto e ao mesmo tempo desafiador. Nesta fase, a empresa procura lançar novos produtos, aumentar o volume de vendas, conquistar mais clientes permanentes, diversificar o mercado ou melhorar a qualidade dos produtos ou serviços da empresa.
A postura estratégica de crescimento segue quatro acções estratégicas 8
NAKAMURA, M.M. Estratégia Empresarial para as pequenas empresas - recomendações práticas São Carlos: Escola de Engenharia de São Carlos – Universidade de São Paulo, 2000. (Dissertação de Mestrado).
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a) Acção de inovação “A empresa procura antecipar-se aos concorrentes através de frequentes desenvolvimentos e lançamentos de novos produtos e serviços; portanto, a empresa deve ter acesso rápido e directo a todas as informações necessárias num mercado de rápida evolução tecnológica.”9 b) Estratégia de joint venture Trata-se de uma estratégia usada para entrar em novo mercado onde duas empresas se associam para produzir um produto. Normalmente, uma empresa entre no negócio com capital e a outra com a tecnologia necessária. c) Estratégia de internacionalização a empresa estende suas actividades para fora do seu país de origem. Embora o processo seja lento e arriscado, esta estratégia pode ser muito interessante para empresas de grande porte, pela actual evolução de sistemas, como logísticos e comunicação. d) Estratégia de expansão O processo de expansão das empresas deve ser muito bem planejado; pois caso contrário, podem ser absorvidas pelo Governo ou outras empresas nacionais ou multinacionais. Muitas vezes a não-expansão na hora certa pode provocar uma perda de mercado, onde a única providência da empresa perante esta situação seja a venda ou a associação com empresas de maior porte.
As estratégias de crescimento, de acordo com Kotler10, se constituem em:
Estratégias de crescimento intensivo;
Estratégias de crescimento integrativo;
Estratégias de crescimento conglomerativo.
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LONGENECKER et al. Administração de Pequenas Empresas, São Paulo, Editora Makron, 1997 KOTLER, Philip. ; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. 10
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Estratégia de desenvolvimento Neste caso a predominância na situação da empresa, é de pontos fortes e de oportunidades. Diante disso, o executivo deve procurar desenvolver a sua empresa através de duas direcções: pode-se procurar novos mercados e clientes ou então, novas tecnologias diferentes daquelas que a empresa domina. A combinação destas, permite ao executivo construir novos negócios no mercado. A expansão do domínio de um produto cuja fabricação a empresa já domina para ingressar em outro mercado é uma das características desta estratégia. No entanto é possível por meio da estratégia de desenvolvimento crescer no mesmo mercado através da introdução de novos produtos de ramos de actuação diferente do actual.
Na implementação desta estratégia, a empresa pode realizar as seguintes cinco acções estratégicas:
a) Desenvolvimento de mercado: ocorre quando a empresa procura maiores vendas, levando seus produtos a novos mercados.
b) Desenvolvimento de produtos e serviços: ocorre quando a empresa busca um aumento nas vendas por meio do desenvolvimento de melhores produtos e serviços para os mercados em que já atua. c) Desenvolvimento financeiro: é a união (por meio de uma fusão), de duas empresas, que estão em situação económica debilitada para ganhar novo impulso no mercado. Isto ocorre quando uma empresa apresenta poucos recursos financeiros e muitas oportunidades; enquanto a outra empresa tem um quadro totalmente ao contrário; e ambas buscam a união para o fortalecimento em ambos aspectos.
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d) Desenvolvimento de capacidades: ocorre quando a associação é realizada entre uma empresa com ponto fraco em tecnologia e alto índice de oportunidades usufruídas e/ou potenciais, e outra empresa com ponto forte em tecnologia, mas com baixo nível de oportunidades ambientais. e) Desenvolvimento estabilidade: As empresas se fundem com o objectivo de apresentar um equilíbrio no desenvolvimento mercadológico. Corresponde a uma associação ou fusão de empresas que procuram tornar as suas evoluções uniformes
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Conclusão A Identificação do Estágio da Empresa é factor chave para a Longevidade e sucesso a longo prazo das Empresas. O oposto parece verdade, a falta de direccionamento e entendimento da posição do negócio no ambiente se for presença constante nas empresas. Estas podem, falir ou se tornarem pouco lucrativas. Não é consensual a existência de um único modelo, porque todos tem suas limitações, suas falhas e assimetrias. E salientar que a partir das análises feitas algumas estratégias são Mutuamente excludentes. Como é o caso da estratégia de sobrevivência e a de crescimento, por exemplo. Isso induz ao gestor ou Administrador a estar sempre atento à estratégia a usar. E na senda desta análise pode-se se notar que a variável que influencia como condição sine qua non é o volume de recursos disponíveis no momento.
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Referências Bibliográficas
BARBERO, E.R. Estratégia Empresarial: As técnicas de Ansoff e Porter. Relatório de Iniciação Científica entregue ao Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico, 1998
DE OLIVEIRA, Djalma de Pinto Rebouças. Planeamento estratégico: conceitos, metodologias e políticas. 16ª. Ed. rev. ampl. Editora: Atlas. S.A., 2001
GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Porto Alegre: Bookman, 2000.
KOTLER, Philip. ; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
LONGENECKER et al. Administração de Pequenas Empresas, São Paulo, Editora Makron, 1997
MINTZBERG, H. A queda e a ascensão do planejamento estratégico. Revista: Exame,1994
NAKAMURA, M.M. Estratégia Empresarial para as pequenas empresas recomendações práticas São Carlos: Escola de Engenharia de São Carlos – Universidade de São Paulo, 2000. (Dissertação de Mestrado).
ZACARELLI, Sérgio B. Estratégia e sucesso nas empresas. São Paulo: Saraiva, 2000.
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