PROBLEMA MERCADO

Una empresa de productos químicos para limpieza está estudiando su entrada en el mercado de detergentes para lavavajillas en un país, por lo que desea conocer el potencial del mercado. Sabe que en países próximos en cultura al país objeto de estudio pero ligeramente más desarrollados la tasa de penetración del electrodoméstico en las familias ha sido del 85% en familias con una renta superior a los 5.500 euros y despreciable en rentas inferiores. También sabe que la media de uso del lavavajillas es de 0,7 veces al día en estos países, usando 80 gramos de detergente de media en cada uso. Con los datos siguientes calcula el potencial de ventas del mismo bajo dos escenarios: uno optimista en el que la renta de las familias crece claramente e unos años y se produce una incorporación de la mujer al trabajo que empuja la tasa de penetración del lavavajillas hasta el 80% y otro escenario pesismista en el que la renta de las familias se estanca y/o retrocede, y en el que la tasa de penetración se quedaría en un 30%, fruto de la no incorporación al mercado laboral del sexo femenino del país.
Variables
Escenario optimista
Escenario pesimista
Nº de familias
40.000.000
36.000.000
Familias con renta superior a los 5.500 euros
X 0,78
X 0,65
Tasa de penetración
X 0,8
X 0,3

Mercado potencial del lavavajillas 24.960.000 familias 7.020.000 familias
(Nº de equipos potenciales)

El potencial del mercado al tratarse de un bien de consumo unido al uso de un equipo lo podremos obtener de la siguiente forma:
Escenario optimista Escenario pesimista
Nº de equipos potencial 24.960.000 7.020.000
Tasa de uso de los equipos x 0,7 x 0,7

consumo del bien por cada uso del equipo x 80 g x 80 g

Mercado Potencial de detergente 1.397.760 Kg/día 393.120 Kg/día

Numero de familias
Numero de familias (optimista): 40.000.000 x 78/100 x 80/100 = 24.960.000 familias
Numero de familias (pesimista): 36.000.000 x 65/100 x 30/100 = 7.020.000 familias
Uso del equipo lavavajillas y consumo detergente cada vez
Uso del equipo de lavavajillas 0,7 al dia en optimista y pesimista
Consumo de cada equipo cada vez que se usa en optimista y pesimista: 80 gr.
Resultado final
Optimista:
24.960.000 x 0,7 =17.472.000 que se pone el lavavajillas
17.472.000 x 80 gramos = 1397760000 gramos al dia = 1397760 Kg al dia

Pesimista
7.020.000 x 0,7 = 4.914.000 que se pone el lavavajillas
4.914.000 x 80 gramos = 393120000 gramos al dia de detergente = 393120 Kg al dia

NOTA: 0,7 0,65 0,8 0,3 0,7 SON TANTO POR UNO ES LO MISMO QUE DECIR EL 70 %, EL 65%, EL 80 POR CIENTOM EL 30 POR CIENTO EL 70 POR CIENTO.

70/100 65/100 80/100 30/100 70/100……………..