2014 - Pela Defesa da Vida com Dignidade
OFICINA
16 Horas
Captação de Recursos Para Projetos Sociais Facilitadores Gilbert Bijoux
Eunice Santos
Captação de Recursos para Projetos Sociais Objetivos
♦ Apresentar os conceitos de fundraising e estratégias para inserir a mobilização de recursos como processo contínuo de construção de sustentabilidade
♦
Ampliar o conhecimento sobre o
universos das fontes de financiamento e os desafios e oportunidades de cada fonte e exercitar práticas para identificação de fontes de financiamento alinhadas à missão da Organização
Experiências em Mobilização de Recursos
Acer Brasil – Diadema / SP
Rede ANDI Brasil 11 Estados brasileiros
IT+ - Jaguaré /SP
Projeto Guri – 320 Cidades interior São Paulo
CONTEÚDO: Temas Elementares
♦ Conceitos: Mobilização de Recursos, Sustentabilidade
♦ Atribuições da área de mobilização de recursos / O Captador ♦ Diversidade de fontes em mobilização de recursos ♦ Pré condições para mobilizar recursos ♦ Análise FOFA (Forças, Fraquezas, Ameaças, Oportunidades) ♦ Plano de Captação ♦ Identificando potenciais apoiadores / Princípio VIC ♦ Técnicas de prospecção de doadores / Banco de dados
CONTEÚDO: Temas Complementares
CONTEÚDO: Temas Compartilhados
“Não existem pessoas sem conhecimento. Elas não chegam vazias. Chegam cheias de coisas. Na maioria dos casos trazem juntas consigo opiniões sobre o mundo, sobre a vida.” Paulo Freire
POR QUÊ ? Área Causa Missão
Atuação: Programas e Projetos
Dimensões •
5 milhões de empresas no Brasil (IBGE 2010) • 600 mil realizam ações sociais (IPEA 2006)
• •
136 milhões de pessoas entre 15 a 64 anos
(IBGE)
35 milhões de pessoas no Brasil doam 5 bilhões e 200 milhões por ano •
media R$ 22 Mulher / R$ 31 Homem •
• •
9% da população doa
Existem 290.700 organizações no país (ABONG)
73% dos brasileiros não sabem o que é uma ONG
•
(IBOPE 2006)
EUA – 225 milhões de pessoas doam 550 bilhões • 72% indivíduos (Giving USA 2012) •
1.500 mil ONGS nos EUA (Governo EUA)
O começo!
Captação de Recursos e Mobilização de Recursos “Captação é a pessoa certa solicitando ao potencial doador correto a quantia exata para o programa adequado no momento chave da forma correta”. The Fund Raising School Center on Philanthropy
“Captação de recursos: um meio para se atingir a missão.” Célia Cruz
“A Captação de Recursos é um processo, não um evento” Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada
“Captação de recursos é a ação desenvolvida pelas organização sem fins lucrativos que, a partir de um conjunto de estratégias e procedimentos, levantam recursos financeiros para a sustentabilidade institucional” Wickpédia
Sustentabilidade e Auto-Sustentabilidade Sustentabilidade “Capacidade de captar recursos – financeiros, materiais e humanos - de maneira suficiente e continuada, e utilizá-los com competência, de maneira a perpetuar a organização e permiti-la alcançar os seus objetivos.” Carvalho e Felizola (2009)
Auto-sustentabilidade “...a não dependência de terceiros, uma geração de todo orçamento necessário a partir de atividades próprias como venda de bens e serviços, rendimento de patrimônio próprio, taxas de associação, etc...” Cruz e Estraviz (2000)
Mobilização de Recursos
A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos, é uma organização da sociedade civil com o objetivo de promover a profissão, apoiar os captadores e disseminar conteúdo de relevância na área. Fundada em 1999, possui cerca de 700 profissionais filiados em todo o Brasil www.captacao.org
Atribuições da Área de Mobilização de Recursos Pressupostos - Profundo conhecimento da instituição - Relação com diretoria e conselho
Atribuições - Plano de Captação; - Orçamento; - Banco de dados; - Identificar potenciais doadores; - Manutenção dos doadores atuais; - Gerenciar tarefas: projetos, eventos, voluntariado; - Avaliar resultados; - Coordenar: comunicação e contrapartidas; - Agradecimentos, relatórios.
Diversidade de Fontes de Recursos • Empresas • Indivíduos • Fundações • Governo • Geração de Renda • Instituição Religiosa • Eventos Especiais • ONGS • Organizações Internacionais
Diversidade de Fontes de Recursos Para cada fonte de recursos há:
Vantagens Desafios Tipos diferentes de Apoio Estrutura Necessária Estratégias de abordagem
Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. CRUZ, Celia M. e ESTRAVIZ, Marcelo, Instituto Fonte, 2001.
Quadro Comparativo VANTAGENS de trabalhar com cada fonte Indivíduos
Empresas
Fundações
Instituições Religiosas
Governos
Geração de Renda
•Recurso é doado sem identificação de destino, podendo ser usado para custear despesas operacionais
•Parceria agrega credibilidade
•Parceria agrega credibilidade
•Parceria agrega credibilidade, especialmente frente a pessoas que compartilham daquela crença
•Fortalecimento do trabalho através de assessoria técnica
•Autonomia financeira
•Agentes multiplicadores
•Pode gerar divulgação (e visibilidade para o projeto)
•Valor doado é geralmente alto e doado de uma só vez
•Pode gerar divulgação na comunidade
•Parceria pode agregar credibilidade
•Continuidade da receita
•Poucas exigências
•Pouca Burocracia no processo de decisão da doação
•Apresentam modelos para facilitar a elaboração da proposta
•Apoio de longa duração
•Garantia da verba por um longo período (no caso de um convênio)
•Podem fortalecer os vínculos outros doadores
•Resposta rápida
•Valor doado pode ser alto
•Possuem uma missão e um foco de atuação claros, facilitando a identificação de sinergia
•Recurso é doado sem identificação de destino, podendo ser usado para custear despesas operacionais
•Grandes somas, doadas por um longo período
•Fundações gostam de contribuir com projetos que demonstram criatividade e potencial de sustentabilidade
•Possibilidade de trabalho voluntário
•Doação de produtos, dinheiro e trabalho voluntário especializado
•Apóiam causas mais ousadas e/ou mais polêmicas
•Decisões sobre doações podem ser feitas ao longo de todo o ano
•Doação de produtos, dinheiro e trabalho voluntário
•Maior envolvimento
Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. CRUZ, Celia M. e ESTRAVIZ, Marcelo, Instituto Fonte, 2001.
Quadro Comparativo VANTAGENS de trabalhar com cada fonte Indivíduos
Empresas
Fundações
Instituições Religiosas
Governos
Geração de Renda
•Recurso é doado sem identificação de destino, podendo ser usado para custear despesas operacionais
•Parceria agrega credibilidade
•Parceria agrega credibilidade
•Parceria agrega credibilidade, especialmente frente a pessoas que compartilham daquela crença
•Fortalecimento do trabalho através de assessoria técnica
•Autonomia financeira
•Agentes multiplicadores
•Pode gerar divulgação (e visibilidade para o projeto)
•Valor doado é geralmente alto e doado de uma só vez
•Pode gerar divulgação na comunidade
•Parceria pode agregar credibilidade
•Continuidade da receita
•Poucas exigências
•Pouca Burocracia no processo de decisão da doação
•Apresentam modelos para facilitar a elaboração da proposta
•Apoio de longa duração
•Garantia da verba por um longo período (no caso de um convênio)
•Podem fortalecer os vínculos outros doadores
•Resposta rápida
•Valor doado pode ser alto
•Possuem uma missão e um foco de atuação claros, facilitando a identificação de sinergia
•Recurso é doado sem identificação de destino, podendo ser usado para custear despesas operacionais
•Grandes somas, doadas por um longo período
•Fundações gostam de contribuir com projetos que demonstram criatividade e potencial de sustentabilidade
•Possibilidade de trabalho voluntário
•Doação de produtos, dinheiro e trabalho voluntário especializado
•Apóiam causas mais ousadas e/ou mais polêmicas
•Decisões sobre doações podem ser feitas ao longo de todo o ano
•Doação de produtos, dinheiro e trabalho voluntário
•Maior envolvimento
Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. CRUZ, Celia M. e ESTRAVIZ, Marcelo, Instituto Fonte, 2001.
Sustentabilidade: Composição das Receitas
Requisitos para começar a captar! Internos Missão e Causa Gestão: Orçamento, Planejamento Motivação Interna
Externos Transparência Comunicação Parcerias
Motivações para Doar Pesquisa IPEA
Pesquisa FGV 30% Credibilidade na Instituição e nos seus propósitos (missão/visão) 25% Acreditar na importância das necessidades em questão (Projetos) 10% Isenções fiscais 10% Promoção institucional 10% Amizade e respeito pelos que pedem a doação 10% Sentimento de lealdade, gratidão, afeição, solidariedade.
Analise FOFA / SWOT
Plano e Campanha de Captação de Recursos
Identificando Aliados
Identificando doadores: Prospecção
OFICINA
Obrigado! Gilbert Bijoux
[email protected] Eunice Santos
[email protected]
