UASB BBravo Estrategia Mar Azul

Descripción breveEnsayo Aplicación de la Estrategia del Océano Azul en la Empresa IMPRESICORPAutor BERTHA BRAVO Descripción breveEnsayo Aplicación de la Estrategia del Océano Azul en la Empresa IMPRESICORPAutor BERTHA BRAVO



Descripción breve
Ensayo Aplicación de la Estrategia del Océano Azul en la Empresa IMPRESICORP
Autor BERTHA BRAVO




Descripción breve
Ensayo Aplicación de la Estrategia del Océano Azul en la Empresa IMPRESICORP
Autor BERTHA BRAVO




INTRODUCCIÓN
Como establecer una estrategia Océano Azul para Impresicorp S.A.?
Impresicorp S.A. es una empresa que provee para Ecuador y Latinoamérica, hardware, software y servicios relacionados con la conectividad, para instituciones de comunicaciones, entidades bancarias y demás clientes con necesidades de conectividad con altos índices de calidad.
Durante los últimos 5 años, el mercado de venta de productos para la conectividad (hardware, software y servicios) se ha visto saturado de proveedores de todos los tamaños, lo que ha dado lugar a una competencia acérrima de precios pues es un mercado altamente estandarizado.
La industria del desarrollo del software se encuentra muy adelantada comparándola con su estado hace unos pocos años. Los métodos de desarrollo de software lian madurado y contemplan todo el proceso de desarrollo y mantenimiento. Las herramientas CASE son cada vez más poderosas y permiten analizar, diseñar, generar, probar y mantener los productos de software de una manera integrada y controlada. El World Wide Web se ha popularizado tanto en los últimos cinco años que se ha convertido en la interfaz de usuario de facto para los productos de software y ha obligado al uso de tecnologías nuevas. Las bases de datos son cada vez más sofisticadas y soportan desde un usuario en computadoras de bolsillo a miles de usuarios en mainframes. Poco a poco, el desarrollo hecho a medida se va abandonando y los negocios compran productos de software muy probados, genéricos y con una buena base instalada de clientes. (Peredo Mercado 2001)
Es imperante la necesidad de encontrar nuevas alternativas de negocios que permitan a Impresicorp S.A. mantenerse en el mercado de desarrollo de Software y ganar nuevos clientes; para esto se aplicaran los conceptos de la Estrategia del Océano Azul propuesto por los autores (Kim y Mauborgne 2005), con la intención de re-enfocar el modelo de negocio de la empresa, inventar un nuevo mercado en donde no haya competencia y en donde a los nuevos competidores se les haga casi imposible imitarnos e igualar nuestras ofertas de valor.
ANÁLISIS Y DESARROLLO
ANÁLISIS
A continuación se aplicaran las herramientas que contempla la Estrategia del Océano Azul, para luego de un estudio minucioso podamos dilucidar una estrategia que mejor convenga a Impresicorp S.A.
Cuadro Estratégico
ALTERNATIVAS
Vender soluciones, no productos.
Ceder derecho de uso de fuentes.
NO CLIENTE
Todo tipo de cliente
Esquema de las 4 Acciones
EMILINAR
Soluciones tipo caja negra. No modificables.
Esquema de licenciamiento
Anualidad de mantenimiento y acceso a nuevas versiones.
Funcionalidades que no van a utilizar.
CREAR
Independencia de los clientes para desarrollar y ajustar soluciones de SW.
Autonomía de los clientes para decidir cómo armar una solución de software.
Decidir si se harán los desarrollos in house o se contratara al proveedor.
REDUCIR
Cola de requerimientos de desarrollo.
Soporte a Usuarios.
Tiempos de personalización en Implementación.
INCREMENTAR
Flexibilidad y escalabilidad
Servicios de acompañamiento en desarrollo de nuevas funcionalidades.
Reconstrucción de las Fronteras del Mercado
Explorar Industrias Alternativas:
SUSTITUTIVOS
Machangara Soft, LeadSolutions, GalgoMedia y demás empresas de desarrollo tradicionales en el medio.
ALTERNATIVO
Sistemas de SW estándar.
Desarrollo In House.
Contratacion de servicios en la Nube
Explorar Grupos Estratégicos dentro de cada sector:
Áreas de Desarrollo de las empresas,
Casas de Desarrollo de SW estándar, Empresas de Desarrollo de SW a la medida, Servicios de Soluciones en la Nube, Tercerizadoras de Servicios TI
Explorar Cadena de Compradores:
A los compradores Corporativos que se orientan a los costos, se debe manejar mediante análisis costo-beneficio en donde se releve el beneficio por la oferta de valor.
A los usuarios compradores se les debe reforzar el beneficio de no depender de un proveedor para reaccionar ante los cambios del negocio.
A los líderes de opinión se les debe convencer con casos de éxito.
Explorar Ofertas complementarias de productos y servicios:
Plataformas de Desarrollo de Software (desarrollo y pruebas).
Desarrollar Soluciones estándares.
Diseñar solución personalizada para el cliente.
Establecer y capacitar a grupo de Desarrolladores del cliente a participar en el proyecto.
Implementación Metodología PMP.
Cronogramas claramente definidos y aceptados por los clientes (control automatizado).
Pruebas de certificación con participación de los usuarios.
Paso a producción
Acompañamiento presencial en la fase de monitoreo y estabilización de la solución.
Explorar el atractivo funcional o emocional de los compradores
RACIONAL
Al tener acceso a los programas fuentes, no están sometidos a los costos impuestos por el proveedor.
En caso de contratar al proveedor para nuevos proyectos de desarrollo, se pueden negociar los costos-beneficios de los mismos.

EMOCIONAL
Eliminar la sensación de dependencia del proveedor para para desarrollar nuevas soluciones y ajusten a las existentes.
Agregar la emoción de tranquilidad porque puede contratar servicios adicionales para emprender nuevos proyectos o pueden hacerlo por sí mismos.
Explorar la dimensión del tiempo
Las implementaciones deben demorar máximo 6 meses, por proyecto.
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA OCÉANO AZUL
A continuación se detallan las actividades que se proponen ejecutar para lograr un océano azul para Impresicorp, dentro de la industria de desarrollo de Software.
Desarrollar de soluciones estándar para personalizarlas e implementarlas conforme a las necesidades del cliente, esto reduce el tiempo de desarrollo e implementación, aprovechar los nuevos desarrollos contratados por clientes, para incorporarlo en el catálogo de soluciones estándar que se podrán ofertar a nuevos clientes.
Trabajar con herramientas de desarrollo que permitan operar con diferentes sistemas operativos, BDD y equipos.
Alianzas estratégicas con Toshiba, Motorola y PSion para la implementación de la solución de supervisión en campo mediante dispositivos móviles. Estas fábricas proveen de equipos pero no quieren meterse en el campo del desarrollo de Software.
El soporte para proyectos de desarrollo se comercializaría como consultorías técnicas o de gerenciamiento de proyectos de desarrollo para los clientes.
Se debe incluir en los contratos que los desarrollos se entregan con derecho de uso de fuentes, pero que bajo ningún concepto pueden ceder bajo ninguna figura legal, los entregables descritos en los contratos.
CONCLUSIONES
Aunque la estrategia del Océano Azul, sugiere generar un nuevo mercado sin competidores enfocándose en las alternativas y en los posibles clientes, esto no quiere decir que no se van a realizar estudios de tendencias de las industrias, tecnologías y preferencias de los clientes.
La estrategia que se propone en este ensayo se base en la necesidad del mercado ecuatoriano en donde existe una gran cantidad de empresas pequeñas y medianas que no cuentan con capital para hacer inversiones altamente costosas, para implementar soluciones robustas disponibles en el mercado. Por eso debemos otorgar la oportunidad de acceder a soluciones personalizadas (ni más ni menos de lo que necesitan), que se puedan implementar en tiempos cortos. Como ejemplo podemos comparar el costo del SW SAP que maneja cifras de cientos de miles, versus un ERP Desarrollado por Impresicorp cuyo costo maneja cifras de decenas de miles de dólares.
El uso de soluciones estándares pequeñas, permite que los tiempos de personalización e implementación se reduzcan. Implementar solo las funcionalidades que requiere el cliente baja el costo de la solución pues no está pagando por funcionalidades que no utilizara pero que vienen incluidas en las soluciones estándares.
Eliminar el esquema de licenciamiento, que muchas veces no son comprendidas por los clientes y luego generan limitaciones al momento en que las operaciones de las empresas empiezan a crecer.
BIBLIOGRAFIA:
EKOS NEGOCIOS. EKOS NEGOCIOS. s.f. http://www.ekosnegocios.com/Revista/pdf/4/temas/50127.pdf (último acceso: 12 de 04 de 2014).
Kim, Cham, y Renee Mauborgne. La estrategia del Oceano Azul. Bogota: Norma S.A., 2005.
Peredo Mercado, Marcos Javier. Revistas Bolivianas- Tendencias de la Industria de Desarrollo de Software- versión impresa ISSN 1683-0789. 2001. http://www.revistasbolivianas.org.bo/scielo.php?pid=S1683-07892001000200009&script=sci_arttext (último acceso: 12 de 4 de 2014).
Perez Nova, Alexandra. SlideShare. 02 de 02 de 2011. http://www.slideshare.net/cigarra71/estrategia-oceano-azul-6792989# (último acceso: 12 de 04 de 2014).
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Estrategia Océano Azul



El objetivo es ser líder de la diferenciación y no de costo (Kim y Mauborgne 2005, pag. 40).
Los principios críticos son que las tendencias en el tiempo deben ser decisivas para el negocio, deben ser irreversibles y deben tener una trayectoria clara (Kim y Mauborgne 2005, pag. 107).